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服装行业管理模式
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    企业管理 - 企业管理

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    简体中文

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    2016-3-25 19:04:30

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内容简介

一、企业特点
1.私营企业较多,管理决策比较随意。
2. 品牌产业化-从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟。
3. 拓展二线品牌-多品牌运作。
4.多元 化运作-增加服装品类;利用品牌优势进入其他领域(鞋帽、箱包等)。
5. 产品严重积压。
6.各种分销方式并存(自营店、商 场专柜、批发、代理、买断、连锁、加盟店等)。
二、服装企业运营模式
1.虚拟运营――拥有品牌,产品加工外包。
2. 以生产为主,发展到一定阶段创立自己的品牌。
3. 自己拥有加工能力,品牌有一定知名度,拓展营销渠道,扩大品牌知名度。
三、 服装产品特点
1. 小批量、多款式。
2.多种属性(款式、颜色、尺码、面料)。
3. 销售时间短(30~60天)。
4. 积压产品不易处理,目前由生产企业和经销商共同分担这份风险(要求一定的退货比例)。
5. 除了款式、颜色、规格、面料外,还应该有年份、季节、品牌、价格等。
四、经营模式
1.代理
a.区域代理:按 片区设置,省代理进货必须通过区域代理,这样转手次数多,利润空间小,并且对扩展市场比较慢。
B.省代理:直接从厂家拿货,利润空间大,扩 展市场较容易,并且对市场的反馈也较快。(目前主要采用这种模式)。
2.先款后货(预收预付款)。
3.经销商给加盟店管理库 存。
4.经销商上报明细给生产厂商。

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