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金地房地产的营销策略
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    地产管理 - 经营管理

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    2015-12-7 21:25:27

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内容简介

1、房地产营销概念和发展阶段
1.1 市场营销的概念
房地产市场营销是指房地产企业为了实现经营目标,创造,建立和保持与目
标市场之间相互协作的伙伴关系,对开发项目进行定位,分析,策划,营销和售后服务等的一系列过程。
1.1.1 建设观念阶段。在计划经济时代,房地产概念等同于简单的房产建设概念。
1.1.2 楼盘观念阶段。在这阶段,我国经济转为市场化,房地产业也形成了楼盘销售的雏形,但大部分项目的开发意识依然没有跟上市场。销售时没有完整合理的计划内,开发项目充满了产品观念

2、房地产营销过程中存在的问题
从中国房地产发展的趋势来看,竞争模式从最初的地理位置开始,继而发展
为房产配套的配备,再后来提升为项目品牌的竞争,在实现产品价值的过程中,营销起到举足轻重的作用。大多数房地产企业都放弃了产品观念,营销手段层出不穷,但粗放式的经营不仅会导致品牌力度、利润率的下降,同时也严重影响了房产市场的规范发展。
2.1 策划决定论和策划无用论存在于市场
房地产经营者为提升项目档次,可以适当地对项目进行包装,但如果夸大事实过于迷信策划的作用,则会使房地产营销误入歧途。对项目卖点的提练与应用,一方面让项目的形象有所改变和提高,同时也使项目的成本增高,造成销售压力。另一个误区是策划无用论,房地产营销中从不进行策划,随卖随调。房地产营销管理是结合所在项目,立足于市场,寻找归纳出的一种把握项目推广的营销方式。高水平的房地产营销不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本,还可以有效规避市场风险,不进行策划随卖随调的策略很难控制盈利成本。
3、解决现阶段房地产营销存在问题的途径
3.1 重市场信息,根据信息制定营销策略
成功的房地产项目无不源于市场需求正确的设想,而这些设想都建立在信息搜集的基础上的。瞬息万变的市场要求房地产经营者必须具备极强的应变能力,随时做出正确的决策,而决策的基础在于是否获取大量及时,准确的信息。房地产营销中,经常会出现这种情况:一方面消费者持币观望,抱怨买不到满意的商品,另一方面是房地产营销进行不求信息不准确,造成产品生产与市场需求相脱节。所以房地产营销管理的首要任务是获取房地产市场信息,对房地产市场信息进行加工整理,再制定营销策略,才能使营销有的放矢,才能获得房地产营销管理的成功。

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