第一章   大客户销售执行
一、销售执行思路
一）执行前的准备工作
1、分阶段制定目标，准确及时各个击破
根据项目回款的要求，【东一时区】将在总体销售计划的前提下，拆分细化多个时间段的销售量。此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目现场的标准装修样板示范间。
二、销售执行策略
一）制定针对性优惠，彰显大客户消费身份
针对目标大客户，我们需要制定相应的购买优惠政策。在针对大客户推广活动中一定要突出其优惠措施的特殊性和唯一性，能够让目标客户感觉到消费时的荣誉感，突出自己的社会地位。当项目消费荣誉感建立以后，关键问题就在于项目卖点的包装能否打动他们，从而加速他们的消费行为。
三、销售执行方案
一）东一时区团购方案
团购套数（套）
面积大小（㎡）
优惠幅度（元/㎡）

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