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房地产销售执行方案
  • 资源类别:

    地产管理 - 策划方案

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  • 文件语言:

    简体中文

  • 更新时间:

    2015-12-8 22:54:09

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内容简介

第一章   大客户销售执行
一、销售执行思路
一)执行前的准备工作
1、分阶段制定目标,准确及时各个击破
根据项目回款的要求,【东一时区】将在总体销售计划的前提下,拆分细化多个时间段的销售量。此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺,标准装修的承诺;另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式,即项目现场的标准装修样板示范间。
二、销售执行策略
一)制定针对性优惠,彰显大客户消费身份
针对目标大客户,我们需要制定相应的购买优惠政策。在针对大客户推广活动中一定要突出其优惠措施的特殊性和唯一性,能够让目标客户感觉到消费时的荣誉感,突出自己的社会地位。当项目消费荣誉感建立以后,关键问题就在于项目卖点的包装能否打动他们,从而加速他们的消费行为。
三、销售执行方案
一)东一时区团购方案
团购套数(套)
面积大小(㎡)
优惠幅度(元/㎡)

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