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房地产销售推广方案
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    地产管理 - 策划方案

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    简体中文

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    2015-12-8 22:54:06

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内容简介

一:策划背景
(1)企业简介:融侨集团,由著名爱国华侨林文镜先生1989年创办于福州,是一家以房地产开发为核心,集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体,具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。为了进一步增强综合实力,2005年,与福建金辉集团(香港林定强先生1996年投资创建)进行强强联合,形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。集团面向全国,致力于推动城市发展过程中成片区域的改造和重点项目建设,共拥有全资、控股和参股企业二十余家。
(2)市场浅析:近年来,随着房地产开发的兴起,福州已有多家实力较强的房地产开发公司,如融侨 ,泰禾 ,三盛 ,融汇, 中庚 ,华辰,汇诚 ,顺华等。单纯的价格竞争已经不能作为企业竞争的优势,为此,融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼具品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘,赢得市场的高度青睐是毋庸置疑
二:策划目的
1 直接提高知名度,促进销量增长。
2 加强暴光率,争强竞争优势,给竞争对手制造压力,最大限度抢占市场;
3挖掘环境能给予买家的利益点,使公众形成对“江南水都”生活的认同;
4 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位;
三;产品定位及分析:
(1)市场定位:优美舒适,高档时尚,水上繁华都市居所
(2) 目标消费者:
1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层;
2、家庭结构已进入中年期,人口简单,居住空间之娱乐性与休闲性较大;
3、追求物有所值,有追求品位;
4、具有一定的文化层次,容易形成个性的价值观,对新事物的接受意识比较强
5、购房趋向容易受大众传播影响。

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